電視或報紙廣告曾經是接觸用戶的最佳方式,您可以根據您選擇的媒體類型來選擇使用哪些行銷方式,具體取決於您投放廣告的時間和經費。在這個時代,這已經改變了。根據統計,有70%的人們活躍在社群網站上,甚至有高達77%的人習慣使用智慧型手機。各大社群網站,像是Facebook和Instagram已經成為主要媒介之一,能幫助企業曝光在潛在客戶的眼前。

每天大約有76%的社群網站用戶會登入Facebook瀏覽,隨著用戶的年紀越小,每天登入的次數更多。如果您現在Facebook粉絲專頁的觸及率相當低,在Facebook上投放廣告無疑是明智的舉動,但如果您想要涉及Facebook贊助廣告這一塊,您一定要牢牢記住這5個重點技巧,才不會白白浪費巨額的廣告費。

1.找出您的目標受眾

當您開始進行Facebook廣告投放時,您可以根據消費者心理學分析廣告的目標受眾。該怎麼分析目標受眾興趣、年齡…等各項指標呢?您可以透過Faceboo的受眾洞察報告,研究不同的人口統計數據,以了解他們的興趣、政治傾向、消費意願、預算等,這能幫助您研究您需要的目標受眾,並找到最適合您產業的受眾族群。

除了這點,您還可以選擇針對特定人群展開針對性的臉書廣告組合,這種臉書廣告投放組合通常比目標過於廣泛的族群更有效。

精準鎖定目標客戶群的興趣、年齡等
精準鎖定目標客戶群的興趣、年齡等

2.根據情勢調整您的廣告

一旦你開始深入了解Facebook的受眾群體,就能創造出適合各個受眾族群的廣告活動。例如,藉由使用Facebook的洞察工具,您可以根據自己FB廣告設定的性別、年齡、地點和興趣選擇不同的受眾族群。

您可以開始縮小廣告範圍,像是對這些服飾廣告活動感興趣的台中年輕女性,或是對酒吧感興趣的信義區20~25歲的未婚男性。如果您希望自己的產品能具備多種受眾特徵,就可以制定不同的廣告活動或是調整您目前的廣告系列,具體取決於您定位的目標受眾,這能讓他們對您的廣告更感興趣。

3.讓您的Facebook廣告擁有吸睛的視覺效果

Facebook擁有20%的文本與圖像比例,也就是說,你不能發布一張滿是文字的圖片,每張圖片最多只能有20%比例的文字。這是為了鼓勵您創作出令人驚豔的視覺效果,並描述中放入文字。

以這個規則為契機,創作出一個引人注目的廣告圖像,抓住目標受眾的眼睛。如果您的廣告有一個中心焦點,吸睛的配色方案以及整潔安靜的外觀更能讓用戶注意到您的廣告,讓他們在您的廣告前逗留更長的時間。

讓您的Facebook廣告擁有吸睛的視覺效果
讓您的Facebook廣告擁有吸睛的視覺效果

4.Facebook廣告費用

Facebook提供您在投放廣告時與其他競爭對手競價,以獲得比他們更高的觸及率。這或許能幫助您佔據FB廣告大量的版面,但這種方式也相當昂貴。但您可以使用Facebook的優化CPM工具,透過這個好用的工具,你可以設置最高預算、具體目標以及期望的結果,並讓Facebook來安排照顧您的廣告。

這能確保您的支出始終在您可以承受的範圍內。但這種方式也會部分限制了您的廣告效果,最好的方式是評估您的Facebook廣告覆蓋版面,並確定他是否達不到帶給您希望的客戶數量,才來考慮提高您的FB廣告預算。

5.盡可能地連結到主頁

如果您的廣告是連結到您網站的首頁,而不是產品頁面或是銷售頁面,這能讓客戶有機會了解您的企業資訊並降低網站跳出率,最後再引導他們到您希望的轉化頁面。將客戶帶到有豐富資訊的頁面能提高客戶黏著度,增加訂閱您網站的可能性,這非常重要!這可能會大大提高客戶重複購買的機會!

有些人會對他們的企業產生懷疑,覺得自己的產業不適合Facebook,恰好相反,如果Facebook廣告組合有考慮到網站提供的工具、產品、服務,再對應到人們使用網站的方式以及透過廣告活動提供給客戶的資訊,憑藉精明的廣告投放策略和洞察力,您的Facebook廣告系列能成為您在社交媒體上一砲而紅的重要利器。

盡可能地將FB廣告連結到主頁
盡可能地將FB廣告連結到首頁

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